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5 consigli per un Black Friday di successo

11
Nov
5 consigli per un Black Friday di successo

5 consigli per un Black Friday di successo

Scritto da Gianclaudio Madio
Pubblicato in Blog

Ci siamo quasi! Il tanto atteso appuntamento annuale con il Black Friday è alle porte e milioni di utenti sono pronti a fare acquisti approfittando degli sconti riservati a questa ricorrenza.

Ma come nasce il Black Friday?

Era il lontano 1924 ed i grandi magazzini Macy’s avevano proposto una giornata di sconti senza precedenti in seguito al Giorno del Ringraziamento, per dare il via allo shopping natalizio. L’evento richiamò così tante persone che successivamente altri store seguirono la scia di Macy’s.

Passarono molti anni, però, prima che il fenomeno diventasse quello che è oggi. Fu negli anni ’60 che il Black Friday iniziò ad avere un successo rilevante, prima dell’esplosione definitiva negli anni ’80, quando si affermò come evento nazionale americano.


BLACK OR GOLD FRIDAY?

Diciamocelo pure. Il Black Friday è un appuntamento fisso, una tradizione alla quale un’infinità di acquirenti non vogliono rinunciare. Inoltre, da diversi anni si è aggiunto il Cyber Monday a rendere ulteriormente interessante questa maratona di vendite.

Se sei un venditore, essere pronto per questo appuntamento annuale è di vitale importanza.

Ecco 5 consigli per rendere il tuo Black Friday un Gold Friday!

 

  1. GIOCA D’ANTICIPO

Non ti ridurre all’ultimo momento. Pianifica in anticipo la strategia da seguire, creando hype nelle settimane precedenti ed allungando la durata delle offerte una volta scattata la Black Week.

Inoltre, devi sapere che da maggio a ottobre il costo per click è più basso di quello medio annuale.

Indovina qual è il periodo peggiore per fare pubblicità? Bravissimo: a novembre, durante il Black Friday.

  1. SCONTI, SCONTI, SCONTI TANTI SCONTI

Lo sappiamo. Il Black Friday si basa sulla vendita di prodotti ad un prezzo scontato.

Ma la domanda è: cosa vuoi scontare? Tutti i tuoi prodotti? Uno solo? Quelli che vanno di più? Quelli che vendono meno? Una cosa è certa: lo sconto ci deve essere e i tuoi buyer lo devono percepire. Spesso, il potenziale acquirente sta monitorando i prezzi di un determinato articolo da tempo e conosce già il prezzo di vendita… Quindi non fare il tirchio!

 

  1. SOCIAL IS THE KING

Non lasciarli soli. Facebook e Instagram fanno parte del tuo ecosistema, così come il tuo e-commerce o store fisico.

I canali di comunicazione lavorano benissimo se in squadra, motivo per cui una strategia di adv sui social ben concepita farà la differenza, ottimizzerà la diffusione dei tuoi annunci e ti permetterà di gestire in modo efficace il picco di richieste e di concorrenza tipici del Black Friday.

 

  1. DRITTI AL PUNTO. ANZI, AL CANCELLETTO

Avrai capito che stiamo parlando degli hashtag. Il loro potenziale spesso viene sottovalutato. Utilizzati insieme ad altri strumenti, ti permetteranno di raggiungere più facilmente quei clienti che cercano offerte nei giorni frenetici e sovraffollati.

Per farti degli esempi: #BlackFriday, #BlackFriday2021, #CyberMonday2021 o #Sales.

 

  1. PRONTO PER LA PIOGGIA?

Hai lavorato sodo per vendere tanto, e possibilmente fare sold-out. Figo vero?

Sarebbe meno figo però se dopo mezza giornata di vendite dovessi bloccare le vendite perché hai terminato le scorte. Quindi, è fondamentale che tu ti prepari per la pioggia di ordini.

Preparati una stima di quanto pensi di vendere. Se è il tuo primo Black Friday usa i dati di una promozione già fatta in passato; se non è il primo Black Friday, usa i dati dello scorso anno aggiungendo un +20%.

Se non hai dati di altre promozioni, prendi una media delle tue vendite mensili e raddoppiala. Non preoccuparti di abbondare un po’: il Natale alle porte di darà una mano a svuotare il magazzino.

 

READY OR NOT

Adesso sì che sei pronto per un Black Friday da ricordare.

Hai bisogno di aiuto? Contattaci subito, sei ancora in tempo!


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